Rosemount流量部總裁：Scott Anderson

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    彼時，流量中心開幕慶典的余音裊裊，獅舞唱罷，喜悅而興奮的氛圍仍縈繞在大家的心里。Scott跟我們大家一起分享了此時他愉悅的心情，分享了Rosemount的歷史，分享了對中國市場的信心。

    技術起源于航天技術創新實現產品持續

    1956年從Rosemount工程公司開始起家的，只有三個人建立的這家公司；

    從50年代和60年代，主要是為通訊飛機和美國的宇航任務所生產一些溫度傳感器變速器；

    60年代Rosemount把航空技術應用到工業領域技術上；

    1976年被Emerson收購；

    90年代在美國的明尼蘇達州建立了一個工廠。

    Rosemount在世界上6個國家擁有生產基地，美國的明尼蘇達州、巴西、墨西哥、俄羅斯、荷蘭、南京。

    Rosemount經過50多年的發展就擁有了今天的成就。目前Rosemount的電磁流量計和渦街流量計仍在持續改進。

    Rosemount的電磁流量計擁有超高的標定精度，精度達到0.15；同時對下游的直管段幾乎沒有要求，但仍能保持測量精度；另外，針對儀表的校驗功能，為了方便用戶的使用，Rosemount開發了內部的儀表校驗功能，這種自我校檢的功能，不需要外接設備可直接檢驗精度。

    渦街流量計是Rosemount1994年才推到市場的較新產品，表體由一體化的鑄件構成，全鑄造，全焊接的結構。沒有任何的可動部件，里面沒有任何孔和縫隙，沒有密封圈。這個結構對用戶來說是zui可靠的。同時縮進渦街也是Rosemount*個推出的。

    Scott說：“不斷的有創新的產品是技術的一個標志。從80年代開始，電磁流量計就有了不斷的新產品的推出。技術是Rosemount的一貫目標。對Rosemount流量計來說，20多年來我們一直不斷有新產品推出，占業務量的60%。渦街和電磁流量計都是我們的技術優勢，在行業排在*。Rosemount就是以創新為主，同類產品里面，很多產品都是行業*的和有技術的。”

    世界市場聚焦亞太亞太市場關注中國

    在區域的分布的方面。北美一直是Emersonzui大的市場，過去五年之內，北美市場業務量整個占比例從59%到47%。但是亞太這一塊，從12%增加到18%。Emerson過程控制的亞太市場是以每年22.5%的增幅快速增長，而在亞太，中國市場貢獻了超過50%的業績，這是一個可觀的數字。Scott說：“針對印度及整個亞洲市場，我們原來在浦東有一個超級服務中心，但那只是一個小規模的設備組裝工廠。現在我們一點點移到了南京，我們將來的全部的生產將會是在南京，由于我們看到亞太的市場不斷的增長，所以我們在南京建了一個這么大規模的工廠。我們的策略主要是想在當地生產并提供給當地的客戶，這樣能更方便發貨和服務。”

    從行業分布來看，化工、石油天然氣、能源這一塊的百分比增長是每年業務量的增長比。能源類行業的業務量隨著市場需求增長非常快，在污水處理等方面的業務量都是兩位數的增長。Rosemount的產品在中國市場，在煙氣脫硫、海水淡化和多晶硅市場都有比較好的應用。

    特別是在多晶硅項目上的應用，多晶硅項目對流量儀表的要求是很高，測量需要在高溫高壓的環境中進行，對加入的三氯化硅和氫氣等元素的精度要求要非常準確。Rosemount相繼中標了LDK、寧夏陽光、江蘇順達和四川大全項目，也彰顯了其產品及技術的競爭實力。

    Rosemount的“價值”理論，與中國客戶共同成長

    在談到本土化生產的時候，我們告訴了Scott,已經有很多競爭對手已經在國內先于Rosemount建立了工廠，并提早實現了大規模的原材料采購的本土化，價格上非常有優勢。Scott很幽默的只用一個詞回答了了我們問題“Value”。

    “我們的產品技術是很強的，我們跟用戶講的zui多的是價值，其實跟用戶講價值是我們對用戶的教育過程，我們的銷售不是一個賣產品的而是一個咨詢的專家，我們希望我們每一個銷售不是為了賣產品而賣產品，而是幫助用戶解決問題而去跟用戶去溝通，所以我們要做到我們的產品給用戶帶來的好處和給用戶帶來的價值，幫助用戶節省成本。

    從長遠來看，從它的維護成本，從它的使用成本來看，我們從長期來說可以幫助用戶節省很多的成本，這一點我們希望是跟用戶溝通的更多，讓它的工廠更有效的去運行他的工廠，現在很多的用戶碰到的問題主要是現場可能用到流量計出問題了，他會對整個工廠來說，他的效益會有很大的影響，一個小小的流量計在整個工廠里邊也是可以幫助它提高整個工廠的效益，如果*率你的生產效率就可以提高。當然我們在南京工廠也會盡可能的降低成本，提供一個比較適當的價格和zui高質量的產品。

    我們在南京開設工廠不僅僅是為了降低價格，更重要的是更好的為亞太的客戶服務，用更好的技術更好的質量，當然并不是說價格不重要，我們在中國的市場肯定要有競爭力的價格，否則再好的東西也沒人會買，所以價格是很重要。而更重要的是我們要灌輸的信息是還是要做的技術，所以我們一直說一個是購買價格一個是應用價格，就是你擁有這個產品以后你后續費用是不是很高，這個是很重要的。“

    持續投入證明對中國市場的信心

    “面對這樣的金融危機是一個事實。”Scott很坦然。

    “艾默生也不可能*避開這樣的影響，但是我們有一個很好的資產收益，在財務上是非常強勢。我們也會依靠銀行的一些貸款來幫助我們更好的面對這樣的一個金融危機。”

    “我們在中國投資是一個長期的策略，是考慮到長遠的中國及亞太業務的發展的，所以南京工廠這么大的投入，我們相信一定會有一個非常大的回報.我們會非常努力的去工作，讓這樣的一個投資獲得成功，并讓我們的業務有一個非常大的增長。”

    “我們有一個叫做CFI的指數，是國家經濟的GDP加上其他的一些因素，綜合起來的一個指數。在中國，我們的CFI指數是11%，所以我希望中國業務的增長期是按照我們過去的歷史應該是跟這個指數的兩倍基本上相配的，這是從比較專業的分析上來看。我對中國的市場是充滿信心的，因為過去的一些數據證明中國的市場在不斷的增長，而且是兩位數的增長。雖然現在很多外界的客觀的原因，造成有的可能是一位數的增長，但是現在中國的市場肯定是要增長的，所以我們在南京投資也是做了很多的大量的分析，中國的市場前景值得我們在南京有這么大的投資。”

    Scott在此也表達了Rosemount的雄心壯志。南京不僅僅是一個生產中心，同時也是亞洲的產品開發、、培訓和服務中心。Rosemount的目標是在兩年之內，實現原材料90%從亞洲地區進貨。另外更大口徑的標定裝置在建設當中。同時，從總部聘請專家將根據需求不同，提供一些特殊產品來服務于亞太客戶。

    后記：在激烈的價格競爭和嚴峻的經濟形勢面前，我們期望更多的是引導Scott能和我們談論一些“敏感”的話題，我們試圖能從這個平和的“老外”身上發現一些緊張和不安的情緒。可是從頭到尾，Scott給我們強調的都是Rosemount的“價值”和對中國市場滿滿的自信，這樣的淡然和自信足見Rosemount的團隊對自有產品的信心和對中國客戶發展的關注。本著和客戶共同發展，為客戶帶來真正的價值才是作為一個具有責任感的自動化廠商應該具備的素質。